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大阳城娱乐手机版:回眸“十一五” 展望“十二五” 踏浪经营 实现效益最大化

川投峨铁 2011/02/14 0

弹指一挥间,作别2010,“十一五”收官之战取得成功。

又是一个新的五年开始,“十二五”规划蓝图已经勾画。

过去的五年,既是漫长的又是短暂的,对于经历金融危机冲击和市场经济大潮洗礼的川投峨铁来说,五年的风雨兼程,走过的是一条艰辛负重的前行路。但在集团公司的正确领导和大力支持下,公司勇立潮头,破浪前行,团结带领公司全体干部职工同舟共济、顽强拼搏,取得了不俗的经营业绩,促进了企业的持续稳定发展。

新年伊始,营销口传来捷报,2010年,公司合理配置资源,仅三季度规避进口矿采购风险,踩好了锰矿的采购节奏,有效降低了锰矿综合价格成本,实现踏浪经营创效1639万元。

回首过去的七年,踏浪经营硕果累累。

2004年初,穆婷云新任公司总经理,毅然决然担起了一家老国企的重任。

面对复杂多变的经济形势,面对恶劣的市场环境,作为两头在外的原材料加工企业,公司受市场波动的影响尤为明显。

是在风浪中飘摇叹息,还是看风辩水?是等待被海浪淹没,还是踏浪前行?以穆总为首的领导班子带领营销队伍,积极思考如何把握营销的两个市场—采购和销售市。迪中б娴淖畲蠡蝗绾卧诜缭票浠、竞争激烈的市场形势下,踩准节拍,踏浪经营。

“快一拍”和“慢一拍”的节拍掌握,是需要眼光和智慧的。

2004年年初恰逢国内铁合金市场价格节节攀升,公司严把销售合同,采取“慢一拍”策略,把握好签订合同和发货的节奏,并在国内市场价格领涨国际行情的情况下,抢先调减出口产品比重,增加国内市场供货,最大限度地提高了销售收入;在原料采购方面,公司抓住原料价格比产品价格上涨“慢一拍”的商机,采取“快一拍”策略,果断签订了28万吨低价位全年进口锰矿合同,为公司节约采购成本1.5亿元,实现了生产经营决策上的供、产、销三赢,公司2004年取得了公司建厂以来最好的经营业绩。

然而市场风云变化莫测。

2005年6月,市场又迅速发生逆转;2006年更是步履艰辛。面对国家宏观调控的严峻考验和铁合金市场严重供大于求、价格不断下跌的局面,公司采取逆向思维运作,一是采取“快一拍”签订合同和发货策略,努力压低产品库存;二是消减进口矿订单,尽量压低原料库存,在巩固老客户的基础上,又开辟了一批新客户,拓展了销售市场和供应网点,使企业在2006年铁合金企业普遍亏损的情况下,还实现赢利1000多万元。

在成功把握住铁合金市场浪潮一起一落的考验后,2008年,全球金融危机来袭,又给我们带来了新的更大的考验。

2007年,铁合金行业呈现阶段性复苏,产品价格逐步回升。2008年初,全球金融危机突现,但对铁合金行业影响还未显现。公司及时调整营销策略,通过对市场的准确分析,敏锐洞察到锰铁价格必将走高超过硅锰价格,果断决定调整电炉生产锰铁。在市场价格走高的态势下,采取“先发货后谈价”的销售策略,使锰铁价格保持同期行业高位。据统计,仅上半年,锰铁价格涨幅高于硅锰价格涨幅24个百分点,仅此一项就多创效益1000多万元。由于受原料价格上涨影响,铁合金价格不断创历史新高,为了防范风险,获得最大收益,公司紧跟市场节奏,掌握销售最佳时点,加大产品回款,特别是在2008年8月份铁合金市场高峰时,公司领导班子及时做出决策,一是停止大宗原料采购;二是加快产品生产、加工和发货速度,降低库存;三是加大货物回款力度,降低资金风险,公司2008年前三季度回款率达到98%,9月底创下1400吨的近几年库存最低点,使公司在金融风暴席卷前实现了最大限度的清库保效。

由于判断准确,准备充分,公司在2008年四季度和2009年一季度没有采购一吨进口矿。2008年四季度和2009年一季度,国际市场主流锰矿报价为16.5美元/吨度,二季度突然猛降到5.5美元,公司认为进口矿还有下跌的可能,以满足生产的最低下限来控制采购量,因此果断压减二季度锰矿进口合同量2万吨,结果三季度价格降到3.5美元,公司仅2008年四季度和2009年一季度未签订进口矿合同和二季度压减量合同这几项举措,节约资金就超过1.5亿元。

2008年10月,公司面临着订单空白的尴尬局面,公司上下顿感危机四伏。11月,穆婷云亲自带队到各大钢厂走访,拿回4000多吨的订单,收回货款6000多万元。

2009年,金融危机影响进一步加深。6月份,公司库存原料数量和品种降至1.7万吨的历史最低点。三季度,锰矿价格由二季度的5.5美元/吨度降至3.5美元/吨度,公司果断改变采购策略,将原料采购由“低库存”向“合理库存及高库存”转变。5-7月份,公司预测到产品价格回升有可能带动锰矿价格回升,在抓紧生产扩大销量的同时,倾全力订购进口低价锰矿18.1万吨,是正常时期采购量的3.5倍,可用到2010年1月。7月份,进口锰矿价格就涨到了5.5美元/吨度,仅此一项,节约成本6643万元。

2010年,在原料价格居高不下且看涨的趋势下,公司今年通过对原料和产品市场的走势判断来决定原料库存,既减轻了资金压力,间接实现采购最大利润。1至4月份,进口锰矿价格从每吨度5.5美元涨至每吨度8.2美元(涨幅达49%),前三个月,公司一直将库存保持在较高位水平。5月份,锰矿价格上涨到每吨度8.7美元,加上国家对房地产的调控政策已经出台,公司分析进品矿价格已有一定风险,果断停止了三季度进口矿采购。随后,进口矿价格随之下降到每吨度8.2美元、7.5美元、7.2美元、6.8美元,公司一直未采购,直到9月份锰矿价格跌到了6.3至6.5美元时,公司根据生产情况,才果断加大进口矿的采购,有效降低了锰矿综合价格成本,实现踏浪经营创效1639万元。

七年来,公司累计实现踏浪经营创效近4个亿。

2004年以来,公司连续七年保持赢利,创造了全国铁合金行业的奇迹。2004年至2010年,公司累计生产铁合金130.08万吨,实现销售收入80.24亿元,利润总额1.77亿元,出口创汇2.81亿美元,上缴税金近6亿元,企业综合效益指标均名列全国铁合金行业前列,为公司度过“寒冷的冬天”,实现持续稳定发展奠定了坚实的基础。

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